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生产罗茨风机厂家:高品质是生存之道!

浏览次数:85 分类:罗茨风机厂家

我是一名章丘人。在我们还没有开始做生产罗茨风机厂家的时候,我们对这个产品也不是特别了解。甚至都没有见过他在什么地方用。山东都是比较少,生产罗茨风机厂家比较少。结果发展了4、5年,从四五十家变成了,几百家。但是这几百家依然活着,但是大家都没钱赚。也许就这就是为什么国家要使劲搞环保?就是让那些竞争力不强的,活不下去。通俗的讲叫去重复。

一、产品更新换代慢,无廉价替代品

那为什么罗茨风机这么一个粗制滥造的东西,这么多公司在做,而且还能活下去呢。其实那罗丝风机还是有一定优势的,这个产品已经30多年没有更新了,但是它依然很有用途。主要就是它的实用性和价格上面。想代替它的价格比较高。所以一直没有替代品。罗茨风机属于各个行业的一个动力装置,因此一般情况下也不会被淘汰。可以说属于那种性价比比较高的核心部件。这么多公司,有的加了五六十就卖掉了,所以说,也谈不上什么品质。

二、高品质的生存之道

由于微利产品往往都是市场成熟度高,高技术瓶颈明显,在普通技术上大家均能共享,因此材料用量上大家都相仿,在材料用量大家都差不多情况下,谁的材料进价低,谁就拥有较好成本优势,因此,供应能力的强弱直接关系到微利产品的生存、发展,甚至企业的生存,控制材料进价是企业对微利产品不得不用的手段。降低材料进价一般有可通过以下几个方法来实现:

1、提高采购人员能力

决定企业采购价格的除材料质量外,采购人员的能力在起了相当大的作用,采购人员对所采购材料的熟悉程度、对供应商信息的了解程度、对市场供需状况的了解程度、谈判技巧、对企业的忠诚度等在很大程度上直接决定着企业采购材料的价格,因此提高采购人员素质和能力成为降低采购价格不得不用的手段。

2、打造低成本供应链

要降低成本除了采购到高质量低价格的原料外,我们还希望所采购进厂的原料品质稳定,并在组合、长短、颜色、到货时间等上能与本企业的生产计划相配套,希望供应商能为企业量体裁衣式地提供高质量的材料,避免企业材料浪费,减少企业加工时间,加快企业制造速度,提高企业产品可靠性,因此,企业需要与供应商建立相应的供给联盟,充分整合企业与供应的资源,来打造一个低成本供应链。

3、杠杆采购

企业不是所有的原料都能很好地找到低成本的供应链,采购人员即使经验丰富、巧舌如簧也难以解决采购中的信息不对称矛盾,企业采购中必定用到货比三家,反复谈价和相互压价等采购手段,用一家报价压另一家报价,以解决采购过程中的信息不对称矛盾,最终达到降低采购价格之目的。

4、集中采购

企业专用物品、同一供应商供应多种物品及运输线路长的物品,采购量的多少直接关系到供应商的制造成本或运输成本,从而影响到其供应价格,企业应当明白其中的道理,根据企业生产计划,将一定时期需用的同一材料或同一厂家供应材料进行集中采购,以达到降低采购价之目的。

5、招标采购

条件许可的情况下,招标采购是目前企业降低采购价格的一种有效手段,企业可选择用量大、供应商多、技术条件稳的原料或大型机械设备进行招标采购。

6、反拍卖采购

反拍卖采购是IT技术发展后的一种较新的采购方式,采购企业选择多家合格供应商,利用招标(公示原料质量和最高限价)和反拍卖(价格向下叫)与互联网平台相结合,以达到降低采购价的目的,企业可选择采购量大,金额高、供应商多的原料进行反拍卖采购,这样既能节约费用,更能有效地避免采购中的暗箱操作。

我们精心研究这行业已经接近有六年了,我们要做的就是拿到行业的精品。因此我们的品牌的风机出售,从来没有售后。我们不需要售后,因为我们不坏。

三、提高罗茨风机的附加值

1、产品附加值—配套销售

比如你是罗茨风机成产厂家,在设计菜单时,既要有配件、工程、维修、上门服务这些填充型产品,也需要引入价格贵质量极好的磁悬浮罗茨风机、精致日本产品做为高利润型产品。

因为请客的人也要考虑,既点些常规类型,搭配些能常用备件式,再附加1-2款上档次的皮带。而对你来说,高利润型产品,一年带来的收入更可观。

2、产品附加值—带动关联销售

如现在有一批滞销的服装,发现搭配一些饰品,可以带动服装的销售,这些饰品的附加值就油然而生了!

再比如一些品牌香水,它从设计到投放市场,能带动某几款品牌服装的销售。这款香水的附加值就被真正体现出来,它的功能不仅仅是在产品自身,更是把相关利益链结合起来,大大提高配套型产品的关联销售!

 

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                  2、为达到风机最优性能,请下单后,发货备注处填写需求的压力、流量和转速,“空”则按标配发货。 

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