枭龙给客户朋友的一封信!

亲爱的客户朋友:

你们好,很高兴你能看到这封信,我们经营罗茨风机是第7个年头,罗茨风机型号达375种组合,10大系列,型号多样。在这几年里我们从汽车零部件液压系统的项目抽调员工组成了枭龙风机团队,陆续又有各位好手加入我们。为了让更多的客户能用起来方便和更容易解决售后问题,我们在各地建立专卖店和维修中心。感谢一路走来的客户和同行朋友,更感谢为公司辛勤付出的销售员和业务员。

枭龙给客户朋友的一封信!

大家可能都知道一句行业流行语:“世界风机看中国,中国风机看章丘”,没错,在章丘鼓风机的带领下,山东省济南市章丘区已经发展成为了“世界一流”的罗茨鼓风机研发、生产、学术产业集群地带。中国接近80%的罗茨风机从这里生产和发运。汇集大小厂家接近200余家,鼎盛期达到300家。在章丘人民的辛苦钻研和积累下,罗茨风机焕发了春天,吸收外来技术,融合中国特色,成为了章丘鼓风机的一大特色。一时间各厂家百花齐放,百家争鸣。

因此也有异地采购人员给公司私聊反馈,“章丘罗茨风机是不错,但是太杂了,我们外行很难搞明白哪一家的质量好,哪一家技术更好,或者哪一家售后服务做的好,太多的厂家了,我们一时间很难了解清楚,导致最后随便选择了一家,合作谈不上愉快,反而有些累心。如果有靠谱的当地行家帮我们选择的话就太好了,能帮我们省去很多的时间,质量和价格也能更好的把握,不至于我们砍的太多,厂家没有利润或者我们被黑的太惨”。

枭龙给客户朋友的一封信!

“打造性价比罗茨风机”一直是枭龙风机的座右铭,“细节决定成败,服务创造未来”是我们目标,这位客户的一席话正好与枭龙理念相吻合,而且经过几年的发展,枭龙风机将努力打造成质量好的、服务好的产品。目前这一计划正在实施当中,从客户出发,大体勾勒出以下几个目标。

1、实现产品价格统一化

解决这个问题确实很难,各家的价格首先是不一样的,为了拼市场很多公司将价格压的很低,质量也因采购成本和技术成本做了相应的缩减。而有些大公司价格很高,主要做高端客户,走这条路也无可厚非,毕竟大公司人员成本,营销费用较高,但质量和售后保障更可靠,因此章丘罗茨风机的价格四个字定义为:”五花八门”

但是在行业久了,你会发现在这个产业里面的有一条线是始终不变的,那就是:原材料供应商和技术人员

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可参考我之前的文章(章丘罗茨鼓风机技术人员流动性之我见-新篇)

抓住这条主线,枭龙公司对风机采购成本进行了精确的核算,加上利润比例和合理的运营费用,罗茨风机的理想价格就出来了,我们老板做运营出身,已将运营费用控制到ji限,能省就省。因此高于或者低于这个价格的,您要多加考虑一番。

2、质量标准统一化

做行业的这几年,有个业余的爱好就是搜集各类风机的图纸,日本的、德国的、美国的、台湾的等,发现一条主线就是原理、参数、构造基本大同小异,以章丘来说基本用的是一套图纸。参考《罗茨鼓风机有哪些型号?结构是什么样?(附直连型150外形尺寸图)

那这个问题又解决了,我们按照图纸要求来检测各家的产品,达标的优先卖出,屡次不达标的劝退,而且每次发货前都有专人一对一的检查质量。虽然办法比较土,但是算是一个开始比较好的办法。

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3、择优排位出售

从网站上挂牌的产品,均由枭龙统一检测、品控、售后。我们的原则只有一个,择优卖出。质量才是第一位,少一些酒场多一些内涵,做就做好。

广泛团结章丘风机企业,为了行业的健康发展,贡献我们的一份力量。当然最主要的是有要求的满足客户的需求,实现快速采购,放心采购的目的。

我们会陆续更新本文以及进展情况,感谢多年来对枭龙的支持。

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